奇正沐古品牌案例——世友地板

世友地板的崛起得益于 “钛晶面”产品的推广

其完整的展示了新品推广的模式：

凸显优势产品命名：钛晶面

明确核心技术价值：防刮耐磨

明星代言投放广告：李咏、黄晓明

设定消费使用场景：客厅、有孩子家庭

消费者可感知形式：用酒精烧、铁刷刷地板、锤敲等可感知形式，证明油漆好

坚守品质道路 强化品牌传播符号

钛晶面之后，世友地板缺乏更有利的产品进行升级，渠道感到疲倦。进行第三次品牌升级，实现从单品向全系列产品的扩张，将钛晶面积累的形象认知，上升到世友的品质价值观，提出了“经得起考验的好地板”，明确世友“品质为本”的品牌发展战略。

世友获得“全国质量奖”，为世友地板的品质文化做了有力背书。在传播上，放大品牌logo的盾牌符号，让世友品质理念得到消费者的快速记忆。

故事化营销 让全员学会讲故事

故事是最具传播力的营销方式，也是所有人容易理解容易记忆的素材。我们通过对世友内部的全员访谈，深度挖掘企业的品质坚守事迹，编撰成为《品质故事汇》，通过这样轻松的方式，统一各个层面上的认识，并且让一个个故事，成为销售的话术。实现从内到外，都将世友等同于为“地板行业的格力空调”。

让全员都树立对于世友品质的信任与自豪，通过一个个故事，让业务员、导购人员都能够更好的让客户建立对世友的信任感。

品牌形象升级，迎合时代需求

在过去的十年里，地板行业处在“黑暗时代”，大多数企业的画面都是深色的基调，以突显品质感和高端定位。

然而，世友多年使用黄晓明作为形象代言人，其消费者属于中产阶级及刚结婚不久，期待向上实现阶层跨越的年轻人。深黑的基调并不能引起他们的共鸣。在社会审美发生变化的时代，我们需要升级世友的品牌调性。

以男人、兄弟、家庭，进行了一系列的品牌形象升级，让世友走出原有的品牌黑金调性，围绕中产阶级、社会精英领袖，做大概念，做强传播。

品牌落实到产品 围绕需求升级系列

长期以来世友依赖于钛晶面的产品销售。为了积极做大其他产品的销售，我们根据品牌的品质战略，以及“经得起考验的好地板”的广告诉求。推出“经得起艺术考验”的手修面地板、“经得起温度考验”的地热地板，“经得起环保考验”的强化地板，以及“经得起时间考验”的大板地板。实现了产品的矩阵化。让品牌战略贯穿于产品发展与推广。

世友在这一轮的品牌升级之后，更加受到社会精英人群的青睐，零售终端突破千家，市场规模突破十亿元。