​视频特卖“优品惠”：下一个电商风口？

视频特卖“优品惠”：下一个电商风口？

【听杨姐说】

如果你事业有成、喜欢追求生活品质，那么你应该看一看“优品惠”。这是一家专门为这样的中高端群体打造的购物平台，主要就是为中国用户提供来自日韩、欧美超一流的家居生活用品，和都市人群超爱的海外护肤美妆品、服饰鞋包等。

在“优品惠”网站上，最具特色的是其具有竞争力的价格和视频导购——在移动电子商务、O2O正如火如荼地燃烧着中华大地上的各路资本的环境中，在众多电子商务严重同质化的价格战中，优品惠正跃跃欲试来颠覆一些旧有的购物模式：

其一，这是中国第一家视频购物平台，其二，还是跨境电商——不是单独的哪个国家，而是全球性质的特卖。第三，有竞争力的价格，是因为这家公司的股东之一是韩国的GS集团，视频导购又为什么会成为一个亮点？

根据美国视频网站JOYUS的数据分析，通过优质视频内容宣传推广商品，能够获得5.15倍于传统网络广告的转化率，其观看者购买商品的次数为非产品视频观看者的4.9倍。

因此这家名为“优品惠”的公司正试图将这种新的电商形态打造成下一个市场热点：网络版视频购物！并同时将平台打造成“中国首家视频购物平台”。

感觉是不是很像视频版的唯品会？

但二者的区别在于，如果说把唯品会的模式理解为“线下奥特莱斯”，那么优品惠则更像线下的“精品生活超市”，中产阶层作为核心用户，这个群体更在乎海外优质家居生活用品，品牌和品质的保证是必须。

视频“唯品会”

其实优品惠的具体做法没什么稀奇，简直就跟唯品会似的：每周一、三、五上午10:00上新，每期30-50个品牌限量开卖，每个品牌展示销售5-7天，售罄下架。

主营商品集中在：居家生活用品、家电、服装、鞋帽、美妆、食品等数十个品类。当然，消费者购物保证也是完善的：100%官方授权，保证海外专供——通过海外直采来缩短输运时间，让用户告别长时间等待，全程人民币结算，并支持7天退货。

但是优品惠选择了一个非常给力的“大树”——与韩国家庭购物巨头GS进行了资本层面的合作。不知道大家是否了解GS集团，它是仅次于三星、现代、LG的韩国第七大集团企业，其中GS SHOP在家庭购物领域保持多年第一，是韩国在线零售、移动电子商务行业第一品牌。而且在线下也拥有众多实体连锁店。这样的规模优势，就让GS集团能够拿到最低的进货价格和与全球供应商的谈判优势——甚至包括欧美大牌奢侈品品牌。因此与韩国GS集团合作，主推海外购，丰富供货渠道，给用户提供优质商品，是优品惠的明智之举，符合其“全球优品特卖”的高端定位。

现在GS集团正在快速扩张至中国和印度两个地区——而随着GS在市场上话语权的不断增加，优品惠用户享受得到的实惠就会越来越多。

当然，优品惠采取“特卖”模式的考虑因素之一就是这种单品买手能够塑造“爆款”，从而逆流而上倒闭供应链上游的供应商降低价格。此外最大特色就是：优品惠还提供3分钟短视频品牌产品集中展示。事实上，杨姐从优品惠总负责人尹海龙那里听说，他们还想把这三分钟再精简一点。

其实我倒觉得不必。因为这可以作为一个很方便帮助消费者做出购买决策的因素，最大好处在于特别适合品牌服装和创意家居。

现在网上买衣服最大的不方便就是看不出效果，这个衣服的料子是不是垂感十足？这个款式穿起来的效果咋样？是否过膝盖……这些对于不能试衣的败家女子来说都是至关重要的，因为我们希望自己败家败得有点技术含量，而且能够败得越来越稳准狠，不用总是退货、换货！

而很多创意家居则需要演示。

尤其是有一些打着“智能”牌的产品，组装和操作可能还真有点技术含量，这样的话搞一个视频教授，非常好——而且不知为什么，我个人感觉有视频的商品会给人增加信任感！

或许这就是现场导购的价值，他对你说的话、他的声音和表情都是会给你留下深刻印象的，而网上的图文就差得远了。

总体来说，唯品会和优品惠虽然略有类似，但本质却不尽相同。如果说把唯品会的购物模式理解为线下奥特莱斯，那么优品惠则更像线下的精品生活超市，中产阶层是其核心用户，更在乎海外优质的家居生活用品，因此品牌和品质的双重保证是优品惠长足发展的必备要素。

杀入丛林的生存法则

话说现在阿里巴巴、京东这样的大平台已经笼罩在电商领域的上空，但是大而全的模式也一定有它们模式的“边界”！唯品会和聚美优品的崛起就说明了特卖和单品模式的空间足以养成一家公司去上市。

咱们先来看看这家创业公司的模式：单品特卖+视频导购！

简单地说，单品特卖与传统B2C差异比较大，单品不需要特别多的SKU（商品种类），而是走量，唯品会的SKU 也就在1万-2万之间。而一些品类如服饰、箱包及化妆品，则可能更需要一个规范的、高端的又有一定优势的平台来展示和售卖，这个时候视频展示形式等优势就突出地体现出来。

在电子商务领域，优品惠不能算是抢头啖汤的那种，因为时至今日，中国电子商务已经进入细分市场时代，主流电商平台，阿里、京东、亚马逊等等都已经进入平稳期，优品惠这个时候杀进来，完全是因为看到了一个更加细分的市场——对生活品质有一定追求的中高端消费群体。

其实优品惠的目标用户还不是那些刚毕业的大学生，而是工作小有所成或有一定经济基础和社会地位，并且注重生活品质的一二线都市群体，这个时候的TA们基本处于生活稳定期中，开始追求生活品质，对价格已经不再像大学刚毕业的学生那样敏感，不仅追求款式，更加注意品牌和档次——而这个群体一旦习惯了高品质产品的好处，很难降低到低端产品。

这就是“由俭入奢易，由奢入俭难”！而且这也符合国家正在全社会引导的消费升级！

记得很多很多年前，就有一家巨头公司在做人体360度试衣的测试软件，但最后终因技术上太过复杂而项目被放弃。尽管未来人们可以通过三维建模的方式来尝试通过互联网远程试衣，但这毕竟可能仍然需要一个漫长的等待。而在此之前优品惠独创的视频导购将可能成为一些新品、新技术、新款式产品最好的推广手段。

大众创新，万众创新——但技术革命很难，产品创新相对容易。想做下一个乔布斯可能很难，但如果你能够找到用户众多需求中的一个痛点，并且把这个痛点解决到极致，就可能成为下一个奇迹。

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【小白不菜】微信号：xiaobaibucai521

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